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打造高绩效销售团队
来源:马坚行 作者: 浏览次数:739 上传时间:2018-3-23

打造高绩效销售团队

 

  1. 面临挑战:

    一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场竞争激烈的环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,挑选出最适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发的拼命做事?

     

  2. 培训收益:

  1. 提升销售主管的领导力;

  2. 掌握有效甄别挑选销售人员的方法;

  3. 掌握快速提升销售人员能力的方式;

  4. 掌握有效激励销售人员的多种策略;

  5. 掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

     

  1. 培训对象:

    销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。

     

  2. 培训大纲:6-12小时)

    第一单元:如何从超级业务员到团队教练?

  1. 从业务员到销售主管的转变

  1. 只做好销售是不够的!

  2. 为什么销售主管角色转换困难?

    3、销售主管的能力素质模型

    4、角色转换后销售主管的时间管理

    二、销售主管领导力锤炼

    1、销售主管领导力的五个来源

    2、让下属追随你的四大人格魅力

    3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

     

    第二单元:如何招聘甄选销售人员?

  1. 招聘销售人员的七个渠道

  2. 招聘销售人员时如何衡量?

  1. 五个标准

  2. 四个切合

  3. 销售人员招聘的两大误区

  1. 如何甄选优秀员工?

  1. 常用的招聘工具

  2. 面谈的四个方法

  3. 三种问题员工的识别

    四、团队成员多样化

    1、外部的因素:

    ①不同发展阶段的选择

    ②不同业务模式下的选择

    2、内部的因素:

    ①如何保持现有队伍的稳定性

    ②如何加强现有队伍的活力

    ③如何丰富现有队伍的功能

    五、如何让新来的销售人员快速的适应团队?

     

    第三单元:如何建立快速培养销售人才的体系?

  1. 让销售人员快速成长,提升业绩

  1. 人才是流动的,企业的核心竞争力是培养人才的机制!

  2. 优秀的主管一定是优秀的教练

    二、建立公司的销售培训体系

    1、建立成功企业的三级销售培训体系

    2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

    3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力

    三、销售辅导技巧

    1、三个有效的辅导时机

    2、因人而异的辅导方式

    3、工作辅导的四个步骤

    4、教练的四大基本技巧:聆听、询问、区分、回应

    5、与下属谈话不能犯的三个错误

    6、协同拜访需要注意什么问题?

     

    第四单元:如何激发销售人员的士气?

    一、为什么你的销售人员士气不高?

    1、需求是激励的源泉!

    2、现在的销售人员到底需要什么?

    3、销售人员士气低落的10种原因

    4、你对下属了解有多少?

    二、销售人员的激励策略

  1. 努力创造理想环境:公平、公开、公正

  2. 硬指标:薪酬,如何设立?

  3. 良性竞争,如何做到?

  4. 授权激发下属的积极性,如何有效操作?

  5. 快乐工作让每个人有个好心态

  6. 负激励:批评、惩罚也要讲究技巧

    7、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?

    三、不同类型销售人员的激励技巧

    1、菜鸟与老鸟的激励方法

    2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

    3、刺头员工,如何管理?

     

    第五单元:如何推动销售人员达成目标任务?

  1. 协助销售人员制定销售计划

  1. 七步骤制定可行性的销售计划书

  2. 帮助下属理解、分解销售目标

  3. 目标刻在岩石上,方法写在沙滩边

  1. 用好手上的四张表

  1. 为什么销售人员不喜欢填表?

  2. 日报/周报/月报的改进

  3. 通过问题改善行动表持续提升

  1. 锻造销售人员超强执行力

  1. 销售人员执行力不强的三个关键

  2. 提升执行力的六个要点

  3. 打造奋发向上的销售文化

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